Mit vs. realitate

Primul mit în legătură cu agenții imobiliari este că aceștia lucrează part-time.

Iar prin part-time se înțelege că lucrezi doar câteva ore pe zi. Sau că e un program flexibil – că poți să alegi când lucrezi: seara sau după-masa. Că poți face meseria asta pe lângă un alt job fix, care e de bază, iar asta e ceva ce vine în plus, ca un fel de venit suplimentar.

Asta este total fals.

Nu poți să te ocupi doar 2 ore pe zi și să crezi că funcționează. În restul timpului ce faci? Spui clientului care te sună că ai ieșit din tură? :) Sau predai telefonul unui coleg, lași clientul pe poimâine? Cum îți imaginezi că poți lucra eficient în acest mod? O tranzacție imobiliară presupune, în medie, conform analizelor, minimum 5 întâlniri de la listare până la finalizare. Iar dacă ești un agent bun, ai o rată de conversie de maximum 60%. Asta înseamnă că pentru o singură tranzacție ai nevoie de cel puțin 6 imobile aflate simultan în lucru, toate cu interes, vizionări și negocieri active. Cum le gestionezi pe toate „part-time”? Alegi aleator când mergi la vizionări? În realitate, 95% din programul clientului dictează întâlnirile, nu invers. Nu poți face această profesie printre altele. Nu există „fărâmituri” aici – există totul sau nimic.

Un alt mit este legat de câștiguri. Aici, oamenii sunt împărțiți.

Sunt cei care cred că agenții imobiliari câștigă mii de euro pocnind din degete, fără să facă nimic, doar pentru că au răspuns la un telefon și au făcut o vizionare.

Și sunt ceilalți, care nu prea cred că se câștigă: că piața nu merge, că oamenii nu cumpără, că nu sunt clienți, că lumea fuge de agenții imobiliari și că aceștia sunt un fel de încurcă-lume, cu buzunarele mai mult goale.

Adevărul nu este nici unul, nici altul.

Adevărul este că un agent bun, care are activitate și lucrează full-time, având această meserie ca job principal, are un flux permanent de clienți și de tranzacții, de unde câștigă constant.

Nu vorbim despre cifre magice, ireale, ci pur și simplu despre comisioane procentuale, în directă proporție cu valoarea tranzacției, pe care le primește pentru că prestează un serviciu complet, deloc ușor.

Este o muncă ce îi ocupă, în general, mai mult de 8 ore pe zi: multă documentare, conversații și negocieri interminabile, multă alergătură, multă iscusință și pregătire profesională. Este munca pe care o depune în folosul clientului, iar pentru aceasta obține, la schimb, o remunerație.

Într-adevăr, un agent bun poate câștiga de ordinul miilor și chiar al zecilor de mii de euro pe lună, dar și munca este enormă în acest caz.

Iar cei care nu au o activitate constantă, implicare constantă, un flux de clienți, structură, cadru etc. nu câștigă decât sporadic, o dată la mult timp, ceea ce este insuficient.

De aceea, dacă este făcută ca meserie, se poate câștiga foarte bine. Dar, ca orice altă profesie, necesită pregătire, abilități, resurse și timp.

Dacă nu este făcută ca profesie, ci ca part-time, completare de salariu sau ocupație ocazională, nu se câștigă aproape deloc.

Cine spune că face bani din asta, dar lucreaza flexibil si nu ca profesie full time, este posibil să nu iti spuna adevărul.

De la mit la o oportunitate profesională reală

Așadar, întrebarea corectă nu este dacă se pot câștiga bani în imobiliare, ci în ce condiții se poate construi o activitate constantă și profitabilă.

Rezultatele nu apar doar pentru că îți dorești un program flexibil sau pentru că ai participat la câteva vizionări. Ele apar atunci când tratezi activitatea ca pe o profesie: lucrezi full-time, te pregătești continuu, ai acces la clienți și proprietăți, urmezi un sistem clar și beneficiezi de sprijin în fiecare etapă a tranzacției.

La fel de adevărat este însă că implicarea personală, fără un cadru profesionist, nu este întotdeauna suficientă. Un agent poate avea ambiție și abilități foarte bune, dar fără un portofoliu relevant, fără lead-uri, promovare, proceduri, instrumente și suport juridic sau managerial, drumul până la rezultate poate fi mult mai lung și imprevizibil.

Aici intervine diferența dintre a încerca singur să lucrezi în imobiliare și a-ți construi o carieră în cadrul unui sistem deja funcțional.

Dacă înțelegi că aceasta este o profesie full-time și ești pregătit să investești implicare, disciplină și energie, Gaminvest îți oferă infrastructura necesară pentru a transforma această muncă în rezultate concrete.

Devino agent imobiliar expert alături de Gaminvest în Oradea

Alătură-te echipei cu unul dintre cele mai extinse portofolii de proprietăți din Oradea și beneficiază de peste 19 ani de experiență imobiliară, un nume recunoscut în piața locală și un sistem de lucru în care poți câștiga în funcție de propriile rezultate — fără costurile și investițiile presupuse de dezvoltarea unei afaceri imobiliare pe cont propriu.